MUỐN BÁN ĐƯỢC HÀNG THÌ BẠN PHẢI LÀ NGƯỜI TRẢI NGHIỆM SẢN PHẨM TRƯỚC.
Mình cho rằng, việc phát hành một dự án ICO cũng giông như việc bán hàng vậy, bạn cần phải là nhà đầu tư có kinh nghiệm trước. Từ đó, bạn mới hiểu được nhà đầu tư cần gì, muốn gì thì mới hoàn thiện dự án được.
1. Điều đầu tiên, bạn cần trả lời được câu hỏi: "WHY BLOCKCHAIN?"
- Tại sao dự án của tôi cần blockchain? Không phải dự án nào cũng có thể áp dụng được blockchain. Sự lạm dụng blockchain đã ko còn được dễ dãi nữa. Nếu blockchain không giúp gì được cho dự án của bạn, tốt nhất hãy phát triển theo hương truyền thống. Có rất nhiều quỹ hỗ trợ cho các startup mà không nhất thiết phải thông quan ICO.
2. Chuẩn bị tốt. Background tốt:
- WhitePaper, Yellow Paper cần được chuẩn bị kỹ nên được viết bởi người có kinh nghiệm, đầy đủ các nội dung cơ bản như disclaimer, pháp lý, tầm nhìn, sứ mệnh, vấn đề, giải pháp, ...
- Website và các kênh truyền thông cần được trau chuốt, chăm sóc để cộng đồng thấy được sự tích cực của bạn.
- Đảm bảo rằng team bạn có background tốt, advisor của bạn có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực truyền thống và cả lĩnh vực blockchain.
- Có công ty đã hoạt động thực là một lợi thế rất lớn. Điều này làm cho nhà đầu tư yên tâm hơn vào việc đầu tư vào dự án của bạn.
- MVP là một bằng chứng cho nhà đầu tư thấy rằng, dự án là thật. MVP cũng cho thấy rằng Team hoàn toàn làm việc nghiêm túc và tích cực
- Sự phân bổ token, ditribute token và các chính sách liên quan cũng cần chuẩn bị thật kỹ, việc chỉnh sửa là tối kỵ, nó cho thấy sự vội vàng, hấp tấp và thiếu chuyên nghiệp. Và thông thường, vội vàng thiếu chuẩn bị kỹ lưỡng thì sẽ được đánh đồng với scam, hoặc ít nhất là fail.
3. Cộng đồng:
- Telegram, Slack, Discord, Twitter, Reddit, Bitcointalk là những kênh truyền thông mà hầu hết các nhà đầu tư tìm đến và hoạt động. Họ ít hoạt động ở Facebook vì sự bảo mật và sự tiện lợi.
- Các bài viết, các video reveiw từ các influencer sẽ giúp bạn tăng cộng đồng nhanh chóng. Một phần, cộng đồng ít hiểu biết sẽ follow họ vì kiến thức và kinh nghiệm; mặt khác, cộng đồng có kiến thức lại thấy được sức ảnh hưởng của họ, do đó follow họ.
4. KYC và setup cap cá nhân trong 24h đầu ICO:
- Sẽ có một số quốc gia cấm ICO, sự tuân thủ pháp luật cho thấy sự tử tế và nghiêm túc của bạn. Cap cá nhân sẽ làm cho mỗi cá nhân sẽ không mua được nhiều, đây đã từng là yếu tố một thời then chốt quyết định mức độ fomo của ICO.
5. Phân bổ ngân sách để list exchange và đẩy giá:
- Lý do khiến nhiều người yêu thích trading coin trên sàn hơn là mua ICO mặc dù ICO có thể tạo ra mức lợi nhuận cao hơn gấp nhiều lần trading đó là bạn có thể bán ngay khi cần. Điều mà nhà đầu tư quan tâm nhất khi mua token của một dự án ICO đó là bao giờ lên sàn? Đó cũng là lý do các dự án list sàn sớm rất được sự quan tâm đông đảo của cộng đồng.
- Sau khi lên sàn rồi, kế hoạch đẩy giá của bạn sẽ như thế nào? Có thể nhiều nhà đầu tư không bận tâm đến kế hoạch đẩy giá của bạn. Nhưng các influencers, các Venture Capitals thì khác, họ đầu tư rất nhiều tiền và danh dự. Họ cần biết kế hoạch chi tiết của bạn. Ít nhất, bạn phải cho họ yên tâm rằng họ sẽ có lãi khi đầu tư vào dự án của bạn. Còn chi tiết việc đẩy giá như thế nào thì có rất nhiều cách.
6. Soạn thảo và xuất bản một số câu hỏi thường gặp:
- When exchange?
- Đăng ký whitelist như thế nào?
- Làm thế nào để mua ICO?
- Dự án của bạn là gì?
- Tổng cung/hardcap ?
- Điều gì sẽ xảy ra với số token ko bán được?
- Tôi có thể xem số lượng token đã bán được (số ETH đã raised được) ở đâu?
- Quốc gia của tôi có được tham gia?
Ngoài ra, còn nhiều yếu tố khác mà nếu đi sâu vào chi tiết, tôi với bạn ngồi lại bàn cả ngày cũng chưa hết. Chung quy lại, bạn cần có gốc độ nhìn nhận của một chủ doanh nghiệp lẫn một nhà đầu tư. Đem một dự án đi gây quỹ cũng giống như đi bán một món hàng, cần có sản phẩm tốt, marketing mạnh, đội ngũ sales giỏi và các đại lý sỉ bên cạnh các cửa hàng lẻ và quan trọng là phải nắm bắt được tâm lý khách hàng. Chúc các bạn thành công.
